砂磨工艺在锂电正极材料和钠电正极材料的生产制备过程中扮演着重要角色，对材料性能产生显著影响。作为业内知名砂磨机供应商，亿富机械的产品被广泛应用于锂电池、磷酸铁锂正极材料、硅碳负极材料、导电剂、钠电正极材料等领域，深受客户的好评。本期「TalkPlus+」栏目邀请到了亿富机械总经理杨小燕女士，针对出海、个人IP、价格战、钠电市场等多个话题，分享了亿富机械从砂磨机行业视角的独特见解。

在全球能源绿色转型的趋势下，欧洲、东南亚、中东和非洲等地区对新能源产品的需求旺盛，蕴含着这个巨大的市场潜力。而面对国内市场竞争加剧和欧美国家设置贸易壁垒的形势，企业出海似乎成为规避风险和寻求新的增长点的必然选择。

近年来，摩洛哥正逐渐成为中资新能源企业对外投资的热土。2024年3月下旬，摩洛哥宣布将建立国内首个专注于电动汽车电池生产的工业区，占地283公顷，预计将吸引初期投资总额高达23亿美元，并创造多达4,000个就业岗位。过去一年内，包括贝特瑞、中伟股份、华友钴业、天赐材料、国轩高科、雅化集团等中国电池头部企业，已经宣布要在摩洛哥投资建厂。

杨小燕也和我们分享了她此前在摩洛哥调研学习的所见所闻。她表示，摩洛哥拥有独特的矿产资源优势、港口优势，加之中摩两国的友好关系，很多企业有意愿在摩洛哥落地，以更好地进军欧美市场。

调研期间，杨小燕还拜访了中伟股份、华友钴业等龙头企业。期间她了解到，摩洛哥政府对中资企业非常支持，而且资源也比较丰富，目前的产业链也越来越健全。因此，整体的投资的性价比还是比较高的。

除此之外，摩洛哥的美食和美景也是“吸睛点”。杨小燕表示，个人比较喜欢旅游和美食，再加上这边也有一些朋友，所以后期可能去摩洛哥的机会会越来越多。

此外，针对设备企业的“出海潮”， 杨小燕认为这是一个方向，同时也是一个趋势。首先，国内市场非常“卷”，订单也相对较少；其次，国内的保有量也很足，可能消耗目前的产能的话，需要一定的时间；另外，甲方龙头带头“出海”，设备企业作为一个协同的角色，“出海”也是必然选择。

对于实体企业来说，除了技术和产品的研发，营销和推广也是非常重要的。在业界，亿富机械的市场宣传一直是被肯定的对象。

杨小燕表示，现在是一个互联网的流量时代，要做到不排斥流量而是拥抱流量。因此，自己和团队也是一直在着手运营个人IP账号，发布自己的一些所见所闻的分享，也间接地给自身品牌赋能。

当然，她表示个人IP的运营也不是所有人都理解的，不少朋友觉得每天大部分时间扑在这件事情上，企业的经营以及花在客户的时间定会大打折扣。而杨小燕认为，随着自身团队的专业度越来越强，花费的时间也会相应地减少。此外，发布的视频也都是比较贴近亿富机械的产品，完全没有脱离自身的品牌。

如果说给2024做一个年中总结，有一个字大概率会获得大家的一致认同，那就是“卷”。 “卷”，是好是坏，仍然是一个「仁者见仁，智者见智」的问题。包括最近，在中共中央政治局2024年7月30号的会议中，特别强调要强化行业自律，防止内卷式恶性竞争。

针对当下新能源行业的内卷话题，杨小燕也给出了她的观点，她认为“卷”对于这个行业，或者说对于自身企业是正向的。真正的好品牌、好产品不会因为“卷”而出局，出局的可能是因为没有注重产品本身，没有注重客户服务以及没有注重企业品牌。那在这个“卷”的过程中，淘汰则是必然。

据了解，尤其今年，亿富机械更注重产品的高端属性。杨小燕始终认为，能选择高端产品的企业和客户，首先是非常看重好产品这个理念，这是非常良性的。因此，她认为在“卷”的这一方面的话，会间接有利于公司本身的整体发展，也不会去和一些同行搞“价格战”，反而会更集中精力去做好自己的产品，然后去找到匹配客户，提高性价比，进而帮助客户降本增效。

今年以来，从终端的车企到下游的电池厂，乃至整个产业链，都在打“价格战”。在价格战的加持下，产业链的客户都在追求降本。杨总您能分享一下，比如说我们设备企业该如何帮助产业链企业进行降本增效？

杨小燕引用了宁德时代曾总的一个观点，「不比价格，比价值」。作为设备企业，她非常赞同曾总的观点，亿富机械本身也是比价值而不比价格的。

在价值这一方面，亿富机械会给客户提供更多的服务，比如从前端的对接开始，就会给客户在做陪跑的服务，在陪跑的过程中，亿富机械会跟客户共同研发产品，一直到后面的高质量交付等一系列的服务。

据采访时透露，亿富机械的立式砂磨机在降本增效这方面更能体现其价值。这种设备可以节省掉粗磨工艺，让工艺更简洁的情况下，将购入成本降低。此外，亿富机械的单机没有筛网，因此更简洁，随之运维成本就更低，使用的成本也就更低了，也更加吻合现在降本增效需求市场。

另外，杨小燕表示，亿富机械一直以来特别喜欢去倾听用户的声音，比如前几年用户反馈整个的装机功率很高，那他们就必须考虑能耗的问题，因此亿富机械就在节能这一块做了节能砂磨机，引领了整个行业大概3-4年；再比如现在这一波客户又反馈有降本增效的需求，随即推出了立式砂磨机，把客户研磨这一块的粒径做得更窄，产品质量就更高更好了，工艺也得到简化，那它的降本增效这一块就更加有优势。

产品方面，杨小燕还“剧透”了一款重磅的产品——引入AI智能的1500L立式和卧式砂磨机。

据悉，这款产品其实是1000L立式和1000L卧式的一个型号上的大型化的升级。最近几年，装备这一块一直在追求大型化、智能化、节能化。其中，节能化这个角度亿富机械三年前已经开始做了，而大型化同样也是整个市场一直追求的点，因为设备型号越大，工艺就越简洁，占地面积、能耗、购入成本以及使用成本等就会更低。

而在设备大型化方面，还是有很大的难度的，并不是简单地将设备放大。1500L立式和卧式砂磨机就是亿富机械大型化的实践，两个型号，也是两种产品。

智能AI，现如今是各行各业都追求的一个方向，也是未来的一个趋势。值得一提的是，亿富机械把智能AI引入到单机以及产线，在设备更加的智能、智慧的同时，节约客户的人员的培训、人员的数量，帮助客户实现降本增效。

其次，智能AI如果能用到产线的话，就能监测客户的整个使用过程，包括工况、设备的售后、维护的预警等方方面面，因此会让整个产线更加的智慧。

为了满足市场和业务的发展，亿富机械也在寻求扩建新的生产基地。亿富机械在东莞有一个13,000平米的自建厂房，此前因为场地太小无法满足交付需求，因此，2022年亿富机械在湖北建了一个生产基地，大概4万平米。

据杨小燕透露，那个生产基地从2022年就已经开始投入并且使用交付，目前亿富机械正在建设的新基地有104亩，包括研发楼、办公楼、宿舍楼以及四个大车间，目前的话的进度就是已经开始基建，预计在今年年底投入使用。

钠电市场，一直也是亿富机械非常关注的领域。杨小燕透露，在钠电行业的话，亿富机械已经和包括珈钠在内的多家龙头企业达成合作。

对于钠电，亿富机械一直都比较看好。她表示，因为钠电有它独到的资源优势、成本优势。而最终钠电的去向的话，她认为其实还是要看行业的一些老师、教授，包括整个行业对钠电的推动。

亿富机械在锂电尤其是磷酸铁锂正极材料领域积累了非常多的工程化经验，这些经验在钠电领域尤其是聚阴离子材料的研磨过程中也是有很大的帮助的。

亿富机械主要聚焦在上料系统以及研磨系统，钠电和锂电的工程类的东西其实差不多，主要就是材料的特性，钠电方面会磨得更细，那这也恰恰比较匹配亿富机械的产品的定位，因为亿富机械主打的高端，而且又是做细度有关的，那越高端的产品就是要磨的越细。因此，杨小燕认为，亿富机械的产品与钠电的要求是完全吻合的。

除此之外，亿富机械的开发、研发持续在做，包括钠电的客户、固态的客户以及做高端材料的客户，都有在在谈一些战略性的契合点，比如说共同研发一款新产品，去吻合客户企业的发展或者行业的发展。