“湖磨”：20年磨一剑

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“湖磨”：20年磨一剑

湖磨”：20年磨一剑记者项飞　来源：南浔时报　时间：2013-1-7 9:14:01 责任编辑：叶文龙　

20年前，还是跑供销的嵇兴林当时做了一个大胆的决定——用102万元买下自己曾经为之跑腿的企业。如果再算上当时200万元企业负债的话，这是一笔很多人不愿接手的买卖。20年后，这家从集体经济转制而来的企业，产值已经达到了2亿元。在世界光整研磨行业，嵇兴林已经将曾经资不抵债的企业送上了全球第一的位置。除此之外，“湖磨”不仅成为国家首批知识产权试点单位、行业标准起草单位，同时“湖磨”商标被评定为“中国驰名商标”。嵇兴林现在的客户，包括世界知名企业如博世、通用、本田、瑞士钟表集团等。“湖磨”的全称叫浙江湖磨抛光磨具制造有限公司，主要生产抛磨块、光饰机、抛光液、陶瓷微珠等。这是一种能将金属以及其他材料加工后留下的毛刺去除，或者将其表面打磨得异常平整光洁的产品。如果要和普通老百姓日常生活联系起来的话，这些产品也许会让人更加熟悉。上路的汽车、打电话的苹果手机、手腕上的瑞士机械表，甚至是嘴里安装的烤瓷牙、冠心病患者用的心脏支架以及服装上的纽扣，也都离不开嵇兴林的产品。和其他公司不同的是，嵇兴林的公司没有销售人员，客户都是自己找上门来。尽管如此，公司手头的订单还是多得接不过来。对跑销售出生的嵇兴林来说，这也许是职业的最高境界。而把一个乡镇企业做到国内最大，再到世界行业的领军者。这20年，嵇兴林同样做到了行业的最高境界。第一桶金 1992年，接手买下的乡办企业后，嵇兴林虽然挂着老板的头衔，但干的还是销售活。90年代初，正是许多国企经营的低谷，这给了刚刚起步的嵇兴林一次良机。他告诉记者，和国内大企业相比，自己的小厂当时根本排不上名，但作为民营企业，最大的优势在于机制灵活。当时国企经济形势不好，企业员工面临着下岗，工厂积压的产品价格非常低。嵇兴林正是抓住这一商机，购进半成品，经过自己工厂深加工后出售。第一年，嵇兴林不仅还了200万元的债务，同时还净赚了100多万元。与此同时，产品的销售也从国内迈向国际市场。1994年，公司通过外贸公司开始向美国出口。“湖磨”外贸部的负责人周巍告诉记者，公司当时主要为美国一家企业贴牌加工，最终的用户是通用汽车和波音飞机制造的零部件工厂。国内市场也是遍地开花，一片繁荣景象。先后在全国各地设立办事处、经销机构五十多个，产品深受各行业客户的好评。2002年的时候，“湖磨”的销售已经达到了4000万元，公司也因此跃居国内行业最大。第二桶金打开欧洲市场是在2007年，这一次，是欧洲经济的下滑给嵇兴林再次创造了商机，并让“湖磨”和国际上最大的同行罗斯勒公司展开正面较量。德国罗斯勒有限公司有着超过100年的历史，在光饰光整和抛丸喷丸技术领域居于世界领先地位，英国、法国、意大利、荷兰、比利时、奥地利、瑞士、西班牙、巴西、南非和美国等都有其分公司。其中，欧洲是罗斯勒公司的大本营。这次带着“湖磨”走进欧洲市场的是博世集团。嵇兴林告诉记者，当时，这家全球领先的汽车技术供应商是自己找上了门，见了面，对方拿出一袋5公斤的样品后表示，“湖磨”能否做出同样的产品。一星期后，嵇兴林交出了样品，检测结果让对方感到很惊讶。周巍告诉记者，和博世之前使用罗斯勒的产品相比，“湖磨”送去的样品不仅切削力更强，同时使用寿命也更长，质量超越了德国同类产品。样品送出后，博世集团很快派出了一个工作组进驻“湖磨”。周巍介绍，工作组主要指导企业生产，但事实上，却是在帮助“湖磨”做工业企业要求最高的质量管理，以确保产品质量的稳定性。等所有的指标确认后，博世的订单从罗斯勒转到“湖磨”，则是一年以后的事情了。谈起此次合作，嵇兴林向记者分析，过去经济好的时候，国际上大企业大集团对辅料的成本因素考虑不多，但金融危机使得国际企业开始有意向考虑采购的成本。在质量保证的前提下，同样的产品，“湖磨”给出的价格要低很多。紧随博世集团之后的是瑞士钟表集团，眼下，“湖磨”的产品又一次替代了罗斯勒。嵇兴林告诉记者，欧洲金融危机，对“湖磨”而言是一次难得的良机。目前，在磨料销售这一块，“湖磨”已经超过罗斯勒集团。而在接下来，在抛丸机等磨具系列，公司也将全力准备和对手展开竞争。

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