大昌华嘉独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。笔者有幸采访到大昌华嘉公司销售经理严秀英女士，请她为我们分享了这个始终致力于将最先进的国际技术引进中国市场的企业。


 

笔者：大昌华嘉以代理欧美产品为主，成立至今也发展了很多年，请为我们介绍下公司的发展历程。

　　严经理：大昌华嘉已有三百多年的历史，于1900年进入中国，许多大家耳熟能详的品牌如梅特勒、安东帕等相关进口仪器品牌都是由大昌华嘉引入中国市场的，在中国的业务一直保持持续发展势头，业务领域也在不断扩张，在产品选择及构架方面都有独特之处，目前我们的产品线主要涉及材料科学、化学分析、生命科学、物理测试等，我们拥有专业的队伍来负责不同的产品线。

　　笔者：随着市场的发展，客户对产品也有多样化的要求，作为一家以代理为主的企业，大昌华嘉是如何来满足客户新的需求？

　　严经理：每年我们都会引进一些新的产品进入中国市场，生命科学这条产品线即是我们今年新增加的。在今年我们也引进了英国FREEMAN等品牌的产品，FREEMAN TECHNOLOGY总部位于英国，是一家致力于测量粉末流动性质的仪器制造商。它在粉末表征领域拥有10余年的经验，其主打产品FT4 Powder Rheometer是当前世界上最先进的、多功能的测试粉末流动和粉末行为的仪器。

　  笔者：仪器领域产品众多，大昌华嘉是以怎样的标准来选择代理产品？

　　严经理：我们有专业的商务发展部门，简称BD，BD会对我们所代理的产品做全球范围的市场调研，调查这些产品在每个国家的使用情况及客户反馈。因此我们代理的产品众多，但并非随意选择，每款产品都经历了众多的市场调研，不仅全面了解产品的性能，还要了解用户的使用情况。我们一直致力于寻找使用领域独特、科技含量高的产品以推动中国仪器的发展。

　　笔者：大昌华嘉是如何看待行业展会？在展会中有哪些收获？

　　严经理：参加行业展会可以提高公司知名度，展会是很好的宣传平台，将最新的产品和技术及时的展现给客户看，同时也可以增加与客户面对面交流沟通的机会，在我看来，展会为我们很好的提供了与客户以及经销商、合作伙伴交流的平台。在本届展会中，我们收获了众多客户的反馈，也希望客户在展会期间能和我们有更多的交流。

　　笔者：近几年众多欧美品牌纷纷进驻中国市场，大昌华嘉如何在竞争中脱颖而出？

　　严经理：我们所代理的产品都比较独特，也许并非如通用产品线是每个实验室的必需品，但技术含量高，使用领域也非常独特，虽然是偏门的产品，但所面向的市场也是非常广阔的，在国内有独特需求的客户还是非常多的。作为贸易商，可能会面临厂商独立去开拓市场的困境，但我们每年都回新增更多的品牌、拓展产品线，增加人力投入，在每个城市都增设办事处，以此不断前行发展。