干燥设备企业拓展环保市场 技术成企业核心

干燥设备行业随着环保产业的不断发展，在原本的不断发展壮大过程中锦上添花。干燥设备的品种日益增加，适用范围不断扩大，产品技术水平及质量正在迅速提高，市场竞争能力正在不断增强。目前，我国共有干燥设备生产企业有近400家，每年向市场提供的产品在50亿元左右。作为长江以南最大规模的干燥工程企业之一，常州力马干燥科技有限公司营销总监鲁国斌在2016上海环博会上接受了北极星节能环保网的专访。

常州力马干燥科技有限公司营销总监鲁国斌（左）

1、记者：环保问题俨然已经成为全世界的国家和人民关注的问题，而由环保衍生出的市场也具有不可预估的价值。作为国内干燥设备企业的佼佼者，力马干燥的设备和工艺在环保领域也贡献了不可磨灭的力量。此次力马干燥出席2016上海环博会，将主要呈现给大众哪些技术和设备呢?又会寻求哪一方面的合作?

鲁国斌：本次环博会是环保行业的一届盛会，我们力马公司当然不能也不会错失这样展示自己的机会。这次展览会主要带来的是处理污水污泥方面的干燥设备，有专门用于污水处理的离心喷雾干燥机、也有专门针对不同物料的，比如可以处理城市污泥、工业工厂污泥的设备。我们公司的干燥工艺主要是从药厂、食品厂的干燥设备工艺演化出来的。

在本次上海环博会上，我们主要是想，一是让与有污泥处理需求的实体单位能与我们面对面交流对接，更重要的是让更多的环保公司认识、知道、了解我们力马干燥。在污泥处置的市场中，无论是煤制油产生的油泥，还是城市污泥、工业污泥，都需要处置，这方面的市场是挺大的，但直接找终端设备的较少，都是找环保公司来做，所以，我们需要与环保公司有更紧密的合作，才能不断扩大我们在环保领域的市场，更快拓展我们在环保领域的业务。

2、记者：干燥设备是环保行业的辅助设备，广泛应用于水处理、除尘、化工、制药等多个行业中。请您谈谈，目前在环保领域里，干燥设备的市场是怎样的?

鲁国斌：环保领域的干燥设备市场就是一个字——“大”！在环保行业水处理的过程中都是需要用到干燥设备的。前端处理的蒸发、浓缩等需要把水分去掉，达到一定浓度后，变成污泥了，然后采用压滤或者离心来干燥污泥。所以，在整个环保行业，除了建筑垃圾用不到干燥设备外，其他的不管是化工、油、生物污泥、医药废水等，都需要用到干燥设备。

3、记者：国家对环保产业越来越重视，有分析认为，在十三五期间，环保产业将给我国带来17万亿的市场，面对如此庞大的市场，力马干燥准备如何扩大在环保领域的份额?

鲁国斌：现在我们拓展市场的办法主要有三种：一是通过环保平台，让更多的环保公司认识我们；二是通过终端客户，我们有很多既有的客户，比如说大型的药厂、大型的化工厂、大型的生物厂或者一些食品添加剂厂，这些企业都需要进行污水或者污泥的处理，这样与我们的合作也就更有默契了；三是我们准备开发低温真空干燥设备在环保领域的应用。以前也有低温真空干燥设备，但是没有把它引用到环保领域，今后准备把这类设备做得更加精细，应用到环保领域来。

4、记者：去年初，新环保法开始施行，经济和行政体制政策的变革对环境产业领域影响巨大。针对此类宏观调控，力马干燥是如何应对的?您能否大胆预测一下在今后环境产业政策的大趋势?

鲁国斌：一是，新环保法出来以后我们看到了商机，以前中国受污染的水或者污泥真正处理的可能连10%都不到，新环保法出台后，会促进大家真正的重视污水污泥的处理，从而使我们看到了商机。二是，政策的出台会对我们的销售量有所增加，会在以后承接项目中少一点阻力。机遇的到来肯定也面临着挑战，说到底还是没有真正适应环保行业，目前我们最需要的就是时间。做干燥设备主要有三点：第一个是干燥产量，就是完成我要处理多少，必须完成的。第二个是完成产量的同时考虑到运行成本，尽量在处理的过程中降低能耗。第三个是生产使用的环境，我们不能治理污染而形成再次污染。我们只要把握住这三点，不断的从这三点去做技术的设计与深入的研发，就一定能有更大的成功。

而对于今后环境产业政策的大趋势，我认为，技术、专利的申请政策的优惠，税收方面有优惠都是很大的。

5、记者：力马干燥具有丰厚的与国外企业进行跨国合作的经验，在众多合作中，给您印象最深的是哪次合作?为什么?

鲁国斌：与国外的企业的合作很多，主要是医药、食品方面，环保方面没有涉及。喷雾干燥设备在东南亚大部分的市场都是由我们力马干燥来做的，在马来西亚、菲律宾、柬埔寨、泰国、越南、印尼这些国家都有。比如台塑集团，仓敷化工，三菱集团等等，而我们和国内的环保企业合作的不是很宽泛，这也是今后需要加强的方面，也是我们重要的机遇，所以我们说在环保行业大有可为啊。

6、记者：对于未来，我们公司的规划是什么？

鲁国斌：公司目前已经专门成立了事业部，以后计划成立专门的环保公司及配套的工程实验中心。不断的从接触客户过程中，把握项目，累积数据而有所成就，主要是我们还会开发更加专业的产品应对市场需求，主要是确立了节能降耗环保的产品设计的核心元素，通过三年左右的时间，企业在环保板块确立自己的领头羊地位。我们要坚守本心，把自身做好，按照我们自己的规划一步步去做，在发展中成就事业，成就公司。

“坚守本心，不断发展”让力马干燥在激烈的市场竞争中找准自身的发展定位，不断开拓环保领域的市场，在环保产业的大潮中，努力为自己不断赢得发展壮大的战略机遇。