广州派勒机械设备有限公司是一家专业开发与生产高品质分散，砂磨机及湿法超细纳米研磨设备的知名全国高新技术企业。它秉持着化工人的专业与执着，目前已拥有多项发明专利，实用新型专利及自主开发的具有知识产权的先进纳米研磨设备。多年来，派勒集中展示了以环保创新，高新科技为核心的尖端技术、卓越产品为一体分散和研磨技术解决方案。今天，记者带大家走进这个征战全球享誉海外的企业，并采访了派勒集团雷立猛先生，看看派勒是怎样在全球奏响属于自己的研磨技术顾问之歌。

德国工艺技术，推进陶瓷研磨技术发展

《创新陶业》：派勒的研磨机具有哪些优势？你们怎么解决研磨机在材料工艺和技术上的应用问题呢？

       雷立猛：派勒品牌源自欧洲，设备核心技术也是在德国工艺技术的基础上，经过几十年不断汲取创新后才逐渐沉淀的。

       派勒公司考虑到为客户降低采购成本，同时在设备质量及价格上满足国内客户的需求。在国内市场上，在研磨机核心的分离系统，密封系统，微细锆珠应用及易损件材料工艺上，派勒生产的纳米研磨机，机架、轴承座均选在国内生产，轴承座采用树脂砂铝模整体成型，高强度结构保证机器设备运行时无振动、同轴度高，机器安装在减震元件上，保证了整机平稳运行。派勒设备配置与国外整机进口的研磨机相比，交货时间短、售后维护快，与此同时在价格上也占有非常大的优势。

       众所周知，德国、日本等国家在材料工艺学方面领先，但随之带来的是加工周期长，价格昂贵等问题。而派勒在一些特种材料的运用中，采用了进口的原材料，在国内优秀的加工工厂进行加工，有效控制了成本，并缩短了制造周期。而在研磨技术的应用上，我们在广州、上海和天津都建立了实验室，除了提供实验服务以外，还有专业实验室技术人员可与用户进行配方与研磨工艺方面的沟通与探讨，确保客户在购买之前，选对设备，用好设备。

以优质产品与服务扩大市场占有率

《创新陶业》：在行业国内墨水相继崛起的时机，您觉得如何成功抢占最大份额的市场？

       雷立猛：我们已经在这个行业中占得了一定的先机，通过早期的信息获取，与墨水研发部门机构的共同开发合作，到产品导入生产线应用，再到海外市场上也有一定的涉猎。目前国产墨水在国内研发生产基本已经成熟，而且有几家在慢慢地推向市场，无机陶瓷墨水处于一个在不断成长中的市场，以后也必定会越来越多。要想做好陶瓷喷墨墨水，在研磨设备的选择方面就非常重要，我们公司要做的是，花更多的时间走到国外去，了解国际市场的第一手信息，做好陶瓷喷墨墨水生产设备的技术储备和升级，真正为国内客户做为技术准备。以后，我们也将积累更多的经验，并把这些经验付诸于设备的改善与升级上，使派勒的设备更适合于这一行业的应用。

       《创新陶业》：派勒的研磨机主要应用在陶瓷墨水生产哪个环节？目前派勒的机器有些墨水企业在应用？口碑怎么样？可不可以引用一两个例子证明？

       雷立猛：派勒的研磨机是一种湿法研磨设备，简单来讲就是用来研磨液体料浆中的固体份颗粒，使之微粒化和均一化。在陶瓷行业中，主要应用于无机陶瓷喷墨墨水的纳米化研磨。而研磨机对产品分散及研磨效果影响最大的主要有以下两点：一是机械设备，二是产品工艺或配方。

       在机械设备方面，为纳米级无机颜料提供研磨的设备需要具备“研磨腔超耐磨、强散热、大线速度、无金属污染”等特点；但以上这些特点即有关联，又相互制约。因此如何使其达到最大效率且相互平衡成为了制造纳米研磨设备的关键难题。在工艺方面，纳米材料的研磨中，强力的研磨设备已经不是最为重要的部分，材料工艺是否成熟也起到了至关重要的作用。

       派勒给客户的感觉都非常不错，产品生产效率高，设备磨耗小，操作也非常方便。派勒在短短的一年间，在研磨陶瓷喷墨墨水领域里，用派勒公司设备的有西班牙Mgcolor、意大利Fritta、巴西Terracor等客户，在国内市场，有山东、佛山、中山、江苏等地一线品牌厂商客户均在使用，销售给此行业的生产设备近50台。去年，我们为西班牙的两个陶瓷墨水客户Fritta和Megacolor提供了几套PHN Labstar 0.5-CE、PHN SuperMaxZeta 25纳米研磨机。在投入生产使用3个月后，Fritta和Megacolor已经再次向派勒陆续发出了订单。他们也向我们反馈，与欧洲生产的类似同级别设备相比，派勒具有同等的生产效率和使用稳定性，同时对于这个行业大家所面临的难题与之一起进行研究与开发，生产出了中国第一台氮化硅转子材质的纳米研磨机，并成功应用。

       《创新陶业》：据我们了解，派勒在市场上一直树立的是“专业设备制造商”的形象，请您谈谈作为专业的制造商需要具备什么条件？

       雷立猛：如果仅仅要做到一个“专业设备制造商”，相对而言会更容易一些。我们只需要生产出合格的、满足我们承诺的性能指标的设备就可以了，市场上大量充斥的也是这样的制造型企业。而我们的目标是成为客户分散及纳米研磨技术顾问。我们更希望的是，当客户想到派勒，谈到派勒，首先想到的是我们专业的形象，而不是我们的产品。当客户在新产品可行性分析时，他们会想到向我们咨询纳米研磨机是否有可能用于他们将来新产品的开发；当客户在进行配方研发与调整时，他们愿意和我们一起来探讨设备和工艺的调整；当他们进行生产扩大时，他们愿意听到我们的建议和方案；当他们在生产中获得了一定的使用经验后，他们乐意与我们分享，并用之对我们的设备提出修改意见，达到是双赢。

用服务和人才提升品牌附加值

《创新陶业》：同质化严重的今天，很多企业都在拼质量、拼服务、拼价钱，您怎么看待这个问题？派勒今年在产品和服务上有哪些调整？

       雷立猛：同质化有时是个伪命题,有些出现在市场上的研磨设备，看似结构相同，功能相同，但当真正使用一段时间，就能分出优劣，拉开档次。真正要做好一个设备，需要对设备原理，结构及性能有透彻的理解。

       派勒公司自开创以来，一直把创新作为企业的生命线，而不是创业，依次把每一件产品做到极致。由于对派勒的设备有着透彻的了解，我们能根据客户对产品的要求，对派勒的设备作出相应的改动，使之成为为客户量身定做的专用设备，让客户用的舒心，用的放心。这使派勒的设备超越于同质化的范畴，引领时代的潮流。此外，我们会进一步加强企业内部管理与协作，充分发挥人的作用并用好ERP运营系统。特别是QC和QA工作岗位的结构调整和分配，在源头上提高产品质量的管控。

       服务方面，我们目前除了广州工厂以外，在上海和天津设有办事机构和纳米实验中心，同时我们会进一步扩充我们的队伍，除了计划设立新的办事处外，还会扩大办事处的售后服务力量，并且在海外增设代理商和服务商，真正做到24小时响应，无时差响应。

       《创新陶业》：作为一个企业，除了重视产品生产的硬件设施，当然也会重视企业发展的根本动力———人才培训，在吸引人才和留住人才方面，派勒又有哪些策略？

       雷立猛：人才问题一直是当代企业的成败关键因素。

       目前，派勒注重做两件事：一是找揽专业人才，给予发挥其专长的条件和待遇；二是企业内部人才的培养；在这方面，派勒公司有计划，有目标有专项的资金。派勒公司不仅注重对人才专业的培养，也注重人才全面的发展。公司近期开展了吸收正能量,发挥正能量的活动,起到了很好的效果。当然，随着企业发展的需要，我们也会不断从员工中选拔优秀人才进行培养和深造。

       目前，派勒汇聚了一大批纳米研磨业内的精英人士，形成了一个从研发、生产、销售到服务的高效团队。他们在各自领域精益求精的工作，不仅使派勒成为更具活力的纳米研磨行业领军者打下了坚实的基础。

PHN SuperMaxZeta 25TM全新型纳米研磨机 腾空出世

《创新陶业》：2013广州工业展上，派勒会推出什么新产品？您对今年的广州展有什么样的期望？

       雷立猛：2012年是我们第一次参加广州陶瓷工业展，总体而言获得了不错的效果和评价。在总结了去年在陶瓷行业的经验后，今年我们计划在展台上展出新产品———Puhler Eiger Torrent dispersion 高压分散机、PHN SuperMaxZeta 25TM纳米研磨机，该组合机型是通过与众多用户一起努力共同的成果专用于陶瓷喷墨材料的分级纳米研磨，Puhler Eiger Tor?鄄rent dispersion高压分散机是由一种正位移、往复运动柱塞型高压泵和一个特殊设计的研磨高压阀所组成。高压泵由三相电机提供动力，驱动皮带和减速箱，使与减速箱连接的曲轴做低速圆周运动，通过曲轴箱把曲轴的圆周运动转换成柱塞的往复运动。配合两组单向阀，给送入Eiger Torrent高压型分散机内的流体施加压力。从而在分散研磨阀里形成一个巨大的压力下跌，流体通过一组可调节狭缝的研磨高压阀，使非均一的产品细度微米化，换料的时候，清洗也较为麻烦。用于前端粗磨和分散机的后端均一化，相比起胶体磨和乳化机效果大大提高。达到纳米研工艺生产前所需要的效果。在生产过程中与PHN SuperMaxZeta 25TM纳米研磨机组合使用。

       派勒公司十分期待广州展的到来，希望通过展会，把我们的专业的形象展示给更多人。

面对未来：志存远高 信心十足

《创新陶业》：派勒在2013年又有哪些规划？

       雷立猛：2013年以及今后的3-5年内，是派勒完成转型和扩大的一个关键时期。从2000年派勒国际贸易（上海）有限公司创办至今，派勒已经渡过了一个中小企业的不稳定阶段，已向着更高的目标努力。2012年山东派勒新材料有限公司已投入生产，主要生产纳米硅酸锆粉，给派勒的客户一个实体样板工厂参观和供同学习的平台；湖南派勒投资有限公司已成立，主要涉及设备制造、物流功能园区及金属矿类产品。2013年，派勒公司要在现有的基础上,为再上一个台阶打好基础。这既有硬件方面的工作,如工厂的扩大，新型加工设备，测试设备的添置，也有软件方面的工作，如新部门的设置，老部门的充实，系统化管理软件等。

       此外，我们计划在番禺天安科技园设计派勒广州总部成立新的展示中心和实验基地，更好地展示派勒的形象，为客户提供优质的服务。此外，派勒计划在更多国外区域设立分支机构，提升我们在国际市场的地位。