砂石料的需求量越来愈大，根据砂石协会的统计数据，2015年国内砂石市场的交易额将突破8000亿元人民币，这相比2014年的7000亿元上涨了1000个亿，而且将保持这种增速继续狂奔。

巨大的砂石需求带来的砂石生产线的需求，很多人通过投资料场发了财，但也有少部分客户投资失败，导致收不回成本，甚至不能够正常供料，赔付了大量的违约金。我想这是破碎机厂家最不愿意看到的，但有一些案例确确实实是厂家业务员的一些责任。那么如何配置砂石生产线才能让我们的客户胜算更大，让他们通过我们的碎石成套设备盈利呢？

拥有多年破碎生产线配置经验的建冶老工程师赵工在一次会议上分享了他的一些心得：“我们通常配置破碎项目用设备总会采用颚破+反击破的传统模式，的确反击破是高速公路指定的石料生产设备，效率高，生产出的石料粒型非常优秀。但是这只适合一些软岩的破碎中，比如普通的石灰岩（硅含量低）、凝灰岩、大理石、白云石等等。如果遇到高硬度的岩石，反击破会表现出疲软，并且会经常更换易损件。我们曾经在福建遇到一个客户，他们采用某厂商推荐的反击式破碎机破碎白砂岩，该白砂岩主要成分是石英，比较脆，但是硬度很高，采用反击式破碎机几乎三天要换一次阴损件，最终客户计算了一下，一个月的生产时间不足10天。如果我是那个客户，我也是一肚子苦水啊！破碎机厂家这样的做法着实不妥呀！我们建冶一项重视客户满意建设，肯定不会容忍这种营销行为的。在销售的时候要根据客户的实际情况推荐设备，不能让自己的三寸之舌信马由缰，要为客户负责，才能赢得客户的真心啊！”

赵工还说了很多其他的一些注意的地方，我对此处的记忆尤为深刻。“听君一言，胜读七年！”建冶员工中不乏像我这样感慨的，赵工的分享也确实是发自肺腑。客户的损失就是我们破碎机设备厂家的损失，我们要因料制宜的为客户却考虑，为客户配置合适的破碎生产线设备，才能真正的与客户做朋友，保持长期的共赢合作。

让客户通过投资建冶的破碎机设备挣到钱，是建冶人长期坚持的目标，或许我们没有天花乱坠的宣传广告，没有巧舌如簧的精英销售。但我们有一颗赤诚之心，让客户通过我们的设备盈利。

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