借立击长空 迎风在起航--记绵阳西金公司发展纪实

借力击长空 迎风再起航 ——绵阳西金科技有限公司发展纪实 在有着“中国西部硅谷”之称的四川省绵阳市，密集分布着大大小小的高新技术企业。经过多年的建设，这里已奇迹般地崛起，成为西部地区最具活力的科技经济增长点，西金科技发展有限公司就座落于此。 2006年，绵阳西金科技发展有限公司的产值为3000多万元。2007年截至5月底，已实现订货额3000余万元，预计全年可实现订货金额8000万元。由于技术先进，品质优良，目前公司选粉机产品的市场占有率在60％以上，并还在逐步提高。公司曾荣获“2006年度工业经济发展先进企业”、“2006年纳税过50万企业”等称号……看到这一系列光辉的成绩，许多人肯定会认为这离不开多年来的积累和酝酿。事实上，虽然此时的绵阳西金已然以一个行业巨子的身资傲然屹立在了市场上，但是她依然是一个非常年轻的企业。公司从成立到现在才短短五年时间。而就是在这五年中，公司已经取得了足以让业内人士侧目的成绩。 与刚组建企业时相比，公司发展至今在产品技术、市场品牌建设等方面取得了长足进展。日前，记者采访了绵阳西金科技发展有限公司总经理任朝富先生。任总详细给我们介绍了绵阳西金科技在短短5年发展中所取得的突破和发展。 在技术方面，绵阳西金在空气分选设备方面取得了突破性的进展，截止目前已申请了五项专利技术，并组建了专门的技术中心和研发队伍，保持了在同行业中技术领先的地位；在市场品牌建设方面，公司凭借其产品技术性能的优异性以及诚信、踏实的经营理念，已在业内建立了的良好信誉。国内的诸多大型企业如冀东、亚泰、兆山新星、峨嵋水泥以及包括拉法基、CAT等公司在内的外资企业，均与西金科技建立了长期的战略合作关系；在企业经营方面，经过这几年的耕耘建设，公司已拥有了一支朝气蓬勃的员工队伍，并形成了较强的生产能力，保证了企业经营发展的需要。 严把两关 高端定位 探究绵阳西金在激烈的市场竞争中占有一席之地的法宝，任总表示,绵阳西金这几年来之所以取得了比较顺利和平稳的发展,主要得益于发展的大方向是正确的。公司的主要领导及骨干均来自国营大型水泥机械制造企业，对国内水泥机械行业的发展现状以及发展趋势比较了解，正是基于对大形势的清醒认识，公司在发展方针的制定上才更加具有合理性和科学性。 而对于公司依靠什么在短时间内实现快速发展，任总总结为“把住了两关”——产品关和诚信关。公司绝不因价格、付款等因素降低产品的品质和技术水平，基本做到了“西金出品必是精品”的承诺。同时，对于客户所提出的要求，公司在经营中都是根据自己的实际情况来予以承诺。对于一些客户提出的公司难以达到的苛刻要求，公司宁可放弃一些市场也绝不做自己做不到的承诺。在经营中绝不允许发生饮鸩止渴、言而无信的短期行为。谈到这里，任总非常欣慰并且无比自豪地说，在诚信大面积缺失的当今市场上，绵阳西金经过市场洗礼的诚信声誉终于在用户中声名鹊起，同时这也给企业的发展带来了极大的帮助和促进。 绵阳西金科技的主要产品也是水泥行业用的选粉机。选粉机是提高水泥粉磨效率的重要设备，其选粉效率的高低是决定水泥粉磨系统能力的主要因素之一。在目前的水泥行业，一提到选粉机大家都会自然而然的想到江苏盐城。作为全国水泥辅机主要的生产基地，盐城市的选粉机生产企业非常的密集，已经初步形成了产业集群模式。在不具备此优势的情况下，西金科技生产的选粉机又该如何从一大批的“盐城造”产品中突围呢？其产品的独特之处又体现在哪些方面？这是很多人关心的问题。对此，任总也给出了答案，那就是西金科技在产品的市场定位上有与“盐城造”有着根本性的区别， 他表示，由于历史的原因，国内水泥生产线经历了从立窑到新型干法的发展转变过程，在立窑发展时期，自然有许多为立窑服务的水泥机械生产企业，而盐城大量的选粉机生产企业即为这类企业。虽然其中一部分企业也在随形势的发展而转向为新型干法生产线服务，但毕竟还有个时间和过程。绵阳西金科技发展有限公司自成立之初，其市场定位就是为新型干法水泥生产线服务。同时，产品经过公司多年来的研究开发，技术水平大大提高，在新型干法水泥生产线的选粉机市场上有着比较明显的优势。 创新铸就不破金身 作为一个科技型企业，科研技术、创新实力是公司立足于市场的核心。任总对此可谓感触良多。他表示，在竞争白热化，产品逐步达到同质化的选粉机市场上，技术创新是绵阳西金提高产品核心竞争力的不二法门。据了解，公司从创建之初，就把自主创新放在重要的位置，而不是靠一套图纸打天下。抽调专门人员组成产品开发技术中心，建立并完善了用户意见回馈制度，从产品设计、材料选择到制作工艺的改进等多方面对选粉机进行了改进，并专门建立了产品试验平台，对改进产品进行试验，为产品创新取得了大量的基础数据。目前公司在选粉机创新改进方面已取得一项专利，另四项专利已在申请之中。 另外，在绵阳西金的发展史上，不得不提到的该公司以选粉机改进创新为主的“二次创业”。 任总表示，“关于公司的第二次创业活动，主要是公司董事会从企业长远发展的前提出发，提出通过创新改进，将空气分选设备的使用范围和领域扩大，寻找空气分选设备中企业的蓝海。” 2006年，董事会决定在保证公司生产经营正常进行的同时，投入最大力量进行选粉机的改进创新活动，从各个方面开展公司选粉机的第二次创业。虽然彼时公司的选粉机产品已经凭着优良的品质、周到的服务和诚信的经营在全国的同类产品中名列前茅，产品的市场占有率正在不断的扩大，但是，为确保公司产品在市场上的领先地位和竞争力，公司从上到下，开展了一场声势浩大的“二次创业”活动，并号召全体员工为选粉机的改进创新出计献策。为此，公司成立了专门的选粉机改进创新小组，由技术、生产等各个方面的精兵强将组成。董事长任朝富亲任组长，并聘请西科大机械制造学院的刘教授作技术把关。通过改进完善原有的选粉机试验平台，并通过对现有的和从理论上设想的选粉机及其配套的旋风收集器进行全面系统的试验和测定，以完整的试验数据来验证和修正理论设计。从而夯实公司产品的技术理论基础，使公司的选粉机在技术上、性能上具有令人信服的领先地位。拉开公司产品与行业内同类产品在技术上和性能上的挡次差距，进而达到在市场上避开同类产品在同质化基础上的价格竞争，使公司能取得较好的经济效益。 或许，正是这种“人无远虑，必有近忧”的忧患意识，才造就了今天的西金科技。不断赶超竞争对手，超越昨天的自己，为其铸上了立于市场而不败的“金身”。 自己的人才自己培养 在当今企业靠技术水平在市场上决胜负的时代。人才对企业的重要性是不言而喻的。绵阳市作为国家重要的国防军工和科研生产基地，汇集了许多领域的大量高层次人才。 2005年，绵阳西金科技发展有限公司被确定为绵阳市企业技术创新人才队伍建设“虚拟研制”试点企业。 绵阳市高新技术企业如此众多，西金科技以硬梆梆的成绩赢得了肯定。 “虚拟研制”是国际上新近兴起的一种可以有效整合、充分利用社会技术及生产能力资源的一种社会生产组织形式。据了解，绵阳西金公司根据地处中国科学城绵阳市各领域高级技术人才众多的优势，采用“虚拟研制”的组织模式，充分利用社会技术力量为企业的技术创新攻关，取得了较大的成绩，被绵阳市经贸委发现并确定为省“虚拟研究”试点企业。 另外，据任总介绍，公司通过“基础工作自己做，基本人才自己养、高级人才重点用””的人才策略，打下公司技术队伍厚实的基础，并通过项目合作，技术咨询，产品合作等多种方式与西南科技大学、中国工程物理研究院、中国空气动力发展中心等多个科研单位和大专院校建立了技术合作关系。并通过这种合作来培养自己的人才，鼓励他们独挡一面，大胆创新，从而促进了公司人才队伍的建设。 细小处见大章 在绵阳西金公司的网站上，企业理念一栏里赫然写着“细节见证品质，过程决定结果，服务体现信誉”三句话。对于企业经营理念和品牌建设，任总也有着其独特的见解。在他看来，企业的经营理念决定了一个企业及其产品和服务的品格，企业文化则是企业经营理念在企业各个方面的沉积。公司提出的“细节见证品质，过程决定结果，服务体现信誉”这三句话，就是公司经营理念的一个体现，对提高产品的品质从小处、从细节处做起。不以善小而不为，积硅步以成千里；对企业的工作，在过程中就要求规范化，程序化，标准化，不搞只求结果，不问过程的功利短视行为，使企业的发展在有序中进步；对用户的服务，不计成本和责任，一切以满足用户的要求为目的，从而在用户中树立企业良好的信誉。 品牌对于一个企业的生存和发展至关重要，任总表示，即使在理性购买的生产资料市场，品牌也是一个不可忽略的重要竞争要素，它是产品优良的品质和服务的体现。据介绍，绵阳西金公司在品牌建设方面主要作了以下几个方面的工作。坚持一个质量标准，不因价格不同而搞不同的质量标准，不搞低价劣质产品自毁品牌。对部分为求低价要求降低质量标准的用户，公司宁愿放弃，也绝不盲从，以保持“西金出品，必是精品”的品牌形象。加大宣传力度，注重公司的形象塑造，多方提升公司的品牌形象。 乘风破浪应有时 目前我国许多水泥机械企业具备了走出国门、走向国际市场的实力，并获得国际市场的认可，绵阳西金就是一例。据了解，该公司取得了“中华人民共和国进出口企业资格证”。并由于产品技术先进，品质优异，在国际市场上也占有了一席之地。公司的选粉机从2003年开始就通过中材公司出口，截至目前为止已出口产品二十多台。出口国家遍及世界四大洲（除澳洲外）的十多个国家，深得客户的好评。如出口毛里塔尼亚的N-1000 O-SEPA选粉机，用户在用了一台后，深感满意，第二条线当即指定为继续使用西金公司的产品。 近年来，绵阳西金面向的客户对象除了水泥行业外，也开始逐步延伸到电力、冶金等行业。对于西金科技今年下半年包括08年的发展规划，任总表示，为着企业能长期稳定的发展，公司董事会早在去年就作出了拓展选粉机应用范围和行业的决策，并开展了一系列的工作，也取得了一些初步的成效。目前公司的选粉机除在水泥产品的应用外，还成功应用在锂矿渣、铬渣、钛白粉、石英粉、粉煤灰等诸多的粉体产品的分选上。 在国家把绵阳建设成“西部经济强市”的良好大环境下，绵阳西金犹如一艘疾艇，借着全国及绵阳经济大发展的“东风”，鼓足了风帆乘风破浪、无畏向前。