不畏竞争 弗尔德打造国际化品牌——访弗尔德科学仪器事业部全球总裁Dr. Jurgen Pankratz
中国粉体网 2015/11/5 13:34:35 点击 19386 次
导读
作为固体样品前处理以及微米级粉体颗粒的粒径粒形分析领域的领军者，弗尔德科学仪器事业部及其中国分公司“弗尔德（上海）仪器设备有限公司”携新型高能球磨仪Emax等设备亮相BCEIA2015。中国粉体网有幸邀请到弗尔德科学仪器事业部全球总裁尤根•潘卡兹博士进行了采访，一同领略弗尔德仪器百年来领军市场的风采。
2015年10月27～30日，第十六届北京分析测试学术报告会暨展览会(简称“BCEIA”)在北京国家会议中心隆重召开。本次盛会汇集了来自国内外的近500家科研单位和企业，是分析测试仪器领域的一场盛宴。作为固体样品前处理以及微米级粉体颗粒的粒径粒形分析领域的领军者，弗尔德科学仪器事业部及其中国分公司“弗尔德（上海）仪器设备有限公司”携新型高能球磨仪Emax等设备亮相BCEIA。
中国粉体网有幸邀请到弗尔德科学仪器事业部全球总裁尤根•潘卡兹博士进行了采访，一同领略弗尔德仪器百年来领军市场的风采。
弗尔德科学仪器事业部全球总裁Dr. Jurgen Pankratz
中国粉体网：近年来弗尔德集团收购了英国卡博莱特等多个仪器品牌，中国分公司也于2015年1月1日正式更名为弗尔德（上海）仪器设备有限公司，相信这段时间以来，公司也经历了一些优化和改革，请问这一系列的动作，会给贵公司带来哪些变化？
Dr. Jurgen Pankratz：德国RETSCH(莱驰)是弗尔德科学仪器事业部中最著名的一个品牌,在很多国家都发展的非常好，但同时，单一品牌及产品类型也给我们整个集团的发展带来了一些制约，因此我们考虑做一些收购，当然，这些收购的品牌或产品线是要和莱驰相吻合的，比如我们收购卡博莱特、埃尔特，都存在和莱驰相同的客户群体,也可以进一步促进莱驰的业务，这使得我们在理化分析领域能有更多的发展空间。
更重要的一点是，我们不是简单的收购，也不仅是简单的投资行为，我们也投入了很多的精力去改变或者提升这些品牌，比如说我本人今年50%的时间是花费在卡博莱特•盖罗上，去年50%的时间是花费在埃尔特上，这些时间和精力的投入都是用来提高收购产品的质量和研发能力。所以我们不仅仅是简单的财务投资行为，我们更多的是希望通过我们的努力，提升每个品牌产品的创造性、产品的质量，包括货期、售后服务等，都能做得更好，更符合我们整个科学仪器事业部对国际化的要求。
我们展会上有四个品牌，莱驰、莱驰科技、埃尔特、卡博莱特•盖罗，应该说这些品牌不是市场第一，就是市场第二，有时候作为市场第二品牌，也能够也给我们一个更大的上升空间，不断鞭策我们更快速地提高自己，和市场第一进行竞争。
弗尔德科学仪器事业部全球总裁Dr. Jurgen Pankratz和中国区总经理董亮先生
中国粉体网：我们了解到，本次展会德国RETSCH带来的一款高能球磨仪倍受关注，请您介绍一下这款新产品，它与其他的同类产品相比，有哪些特点？
Dr. Jurgen Pankratz：高能球磨仪Emax确实是一个创新性的球磨机。以前很多客户用球磨机对样品进行制备和纳米研磨的时候，比如行星式球磨仪，传统仪器普遍存在的问题是,随着研磨时间的增长或转速的提高，物料的热量会增加，所以有时候会导致产品的变性等等。我们Emax是一个全新的设计，能够让样品在比较低的温度下工作，从而可以提高更大的转速，能够给样品更大的能量进行粉碎，而且样品的粉碎是不会停机的。如果客户是做纳米研磨，或者做合金制备，需要高能量球磨时候，那么Emax是目前最好的，也是唯一的选择。
高能球磨仪Emax
中国粉体网：弗尔德集团比如莱驰品牌已经有一百年的历史了，您认为弗尔德仪器百年来在市场一直独占鳌头最重要的原因是什么？
Dr. Jurgen Pankratz：的确，一百年是一个很长的历史，而在这一百年里，莱驰的品牌也一直保持着第一，比如我们第一台研磨机是1923年研发出来的。我们本身是市场的领导者，我们可能比市场第二的业务还要大两倍以上。
在行业发展过程中会有很多竞争者出现，排名第一的企业被超越，这种情况是比较普遍的。我们荣幸的是，我们莱驰在这一百年当中能够一直保持在市场第一品牌的位置，这是我们很欣慰的。
我们非常感谢历代员工对莱驰品牌的贡献，也非常感谢客户对我们的支持，也包括客户给我们的一些建议和意见，这些建议和意见是我们发展的动力，是我们继续往前走的一个重要因素。
中国粉体网：贵公司对技术交流十分重视，您怎样看待技术交流在企业发展中的作用？
Dr. Jurgen Pankratz：作为公司业务发展的需要，我们需要做市场推广，但是市场推广只是我们的开始，我们通过品牌宣传让我们越来越有知名度，我们将有更多的机会与使用客户进行交流，比如谈论技术方案，谈论技术服务等等，但是这只是一个开始。我们并不是一个只做市场宣传的公司，我们更多的是希望告诉客户，我们是一个一站式仪器解决方案的公司，因此我们更需要和客户进行一个更深层次的技术交流。我们也不畏惧竞争，我们也希望客户比较我们和其他品牌的产品。
中国粉体网：有些业内人士反映近年来仪器行业业绩增长困难，对此，您有什么看法？
Dr. Jurgen Pankratz：今年中国的仪器市场增长速度和十年前是不能比的，不过我们公司的业务增长还是十分快速的。当然我们也遇到了很多竞争，包括仿造，这些反而是我们前进的动力。我对中国团队的工作还是非常满意的，我们今年还增加了员工、提高了技术服务能力等等。对我们来说，目前的客观经济形势对我们的影响不是很大。
中国粉体网：弗尔德集团对未来在中国仪器市场的发展有什么规划？
Dr. Jurgen Pankratz：我们下一步的发展规划是，公司每个产品线都有一个产品专家团队，每一个区域，包括北京办事处、广州办事处，武汉办事处，都将有自己的应用实验室以及技术服务团队。我们从原来的从上海总部进行辐射的计划，发展到更深层次的、以区域划分为主的业务模式。我们希望能够更加接近客户，更快速的给客户做出反馈。
后记：在市场竞争日趋激烈的今天，能在某一市场领域的百年时间里独领风骚实属不易，付出的努力可想而知。天道酬勤，市场与客户的肯定就是对弗尔德集团最好的回报。我们期待弗尔德科学仪器事业部能够为市场提供更多更好的产品，也祝福弗尔德集团的明天更加璀璨！（编辑记者：刘佳欣）
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